JavaScript - Нова треска за отворен извор - трендови во случајот на Бентли системи
Ние навистина не продаваме софтвер, го продаваме резултатот од софтверот. Луѓето не плаќаат за софтверот, ни плаќаат за она што го прават
раст Бентли дојде во голема мера преку превземања. Двајца од оваа година беа Британци. Синхро; софтвер за планирање и Легија; програмата за мапирање и пешаците толпата, и познати и широко почитуван во Велика Британија. Интеграција со Бентли дизајн и управување со средства системи се прошири нивната употреба и донесе додадена вредност софтвер претплатници инфраструктура. Бентли, исто така, произведува домашна производ; 2019 видите лансирањето на iTwin услуги која има за цел да се создаде концептот на "дигитална Близнак", која е природен крајниот производ на изградбата на информатичко Моделирање (БИМ), и со отворен код библиотека која ќе се хранат iModel.js. Што беше тоа? Софтвер со отворен код? Дали сме се очекува да се верува дека нешто што не може да се види и не може да се купи се генерираат пари за програмери? Објасни го тоа.
Имаше голем број на Bentley аквизиции оваа година, што ве возбуди најмногу?
Лесно се преместувам за многу работи, но седнувам и гледам назад она што луѓето во моментов го прават со нашиот софтвер е навистина отрезнувачко. Постои неверојатен потенцијал за интегрирање на овие решенија со нашите понуди за производи. Сметам дека е интересно како Synchro направи голема разлика за корисниците. Јас исто така сум импресиониран од она што луѓето велат за Легија. Мислам дека секој треба да користи легија!
Во Обединетото Кралство, сега имаме Геопросторна комисија во рамките на Владата. Што е тоа за геопросторни податоци што ги предизвикуваат владите да ја ценат неговата вредност?
Концептот да се дигитализира почнува да одекнува. Луѓето почнуваат да сфаќаат дека ако информациите се таму, тие треба да се искористат и да се користат што е можно пошироко. Само постоењето на точни и навремени податоци има поголема побарувачка. Тој тренд сигурно ќе продолжи. Луѓето ќе бараат поголем пристап до повеќе информации на време и со повеќе фактори на форма.
Која е оваа мисла која стои зад библиотеката со отворен код iModel.js?
Научивме дека информациите зачувани во датотеки поврзани со нашите апликации за дизајн можат да бидат поврзани со информации од многу други надворешни извори; ГИС, мапирање, средства и патни системи, на пример. И, знаевме дека има повик за подобро следење на инциденти и други видови на известување во живо. Значи, се чинеше природно да се совпадне погледот на патот со дизајнот на овој пат и со најновиот сообраќај на патот. Луѓето имаат секојдневно искуство со користење апликации за ваков вид информации и не можат да разберат зошто треба да биде тешко. Треба да работиме на правење на тие врски што е можно полесни.
Има многу разговори за "мрачните податоци", што е тоа навистина?
Во светот на инженерството, секоја апликација е дизајнирана да реши релативно специфичен проблем, а многу од нив беа зачнати пред неколку години. Тие ги складираат своите податоци на начин кој лесно се пристапува преку уредуваната апликација. Поголемиот дел од времето - и јас зборувам за нашите сопствени апликации - логиката е како да разбереме дека информациите се во апликацијата, а не во датотеката. Датотеката е само серија бајти и кога ќе се обидете да го разберете без апликација, таа е некохерентна. Темнината е во тоа што другите апликации не можат да го протолкуваат и совршено да го визуализираат.
Ние сме виновни за создавање на оваа ситуација како и секој. Но, состојбата на светот сега е дека имаме импресивен број на апликации кои се потребни за да се развие кохезивна целина на магацинот на независни датотеки. Никој не може да го постигне тоа. Имаме податоци и тие се вредни, но ги трошиме.
Софтверот со отворен код е голем чекор напред за Бентли, зошто сега?
Јас го застапував ова долго време, но не можете само да го отворите кодот на телото што е во енкрипционото езерце. Ако имавме развиен софтвер со отворен код во нашите апликации пред неколку години, процесот на градење би бил многу комплициран. Едноставно објаснувајќи како функционира е под способноста на обичниот набљудувач - и единствените успешни апликации со отворен код се оние за кои секојдневен набљудувач може да има смисла. Можеби овој обичен набљудувач во моментов не менува ништо, но тие се причина за софтвер со отворен код - тоа е затоа што луѓето можат да го користат за работи за кои не е дизајниран.
Кога почнавме нашиот проект во iModels, мислевме дека ќе бидат корисни доколку луѓето би можеле да го користат за работи што не беше дизајниран. Ние се потребни за начинот на кој луѓето можат да ги користат без да оди во "Бентли училиште." Избравме JavaScript како идеален јазик. JavaScript е насекаде. Неверојатно е како тој ја презеде контролата врз ИТ светот. Ние тогаш требаше да претвориме многу код напишан претходно, сега во JavaScript. Моравме да се инвестира еден тон време да го направите да изгледа добро, тоа е добро документиран и добро коментира, така што ќе може да го продаде пристап до софтвер со отворен код, како нешто од вредност. Не можам да кажам колку проекти со отворен код се објавени со фанфари, а потоа се игнорира!
Не очекуваме тоа само затоа што постои, дека луѓето го користат. Ќе треба да работиме напорно за да докажеме дека користењето на iModel.js е вредно за инвестирање и време.
Дали наиде на отпор во Бентли околу софтверот со отворен код?
Убаво! Имаше силна струја во Бентли системи, кои рекоа дека тоа е страшна идеја. Ние сме софтверска компанија. Ние продаваме софтвер Луѓето веруваа дека ги дарувам она што тие се обидуваат да го продадат. И постојано се обидував да објаснам дека навистина не продаваме софтвер, го продаваме резултатот од софтверот. Луѓето не плаќаат за софтверот, ни плаќаат за она што го прават.
Тоа значеше промена во деловниот модел. Слично е кога Microsoft одлучи дека Azure е начин да се добијат пари за да им се помогне на луѓето да користат Linux. Со нашата нова претплата на iTwin, можеме да кажеме; тука е целиот извор на програмата што ги создава и визуелизира податоците, не треба да плаќате за нив, ние ќе ви наплатиме за претплатата на iTwin и со тоа ќе имате на располагање огромно море на апликации. Некои луѓе ќе го подарат. Некои не. Но, екосистемот што го наоѓаме насекаде во светот на JavaScript не е никаков. Не можете да создадете конкурент со затворен извор за JavaScript. Не би функционирало.
Рековте дека многу софтвер со отворен код е игнориран, со какви предизвици се соочувате со интерес?
Направете луѓе да најдат дека приоритет е no.1. Но, тоа е само почеток на играта. Тогаш тие ќе го докажат тоа. Тие ќе имаат прашања. Тие ќе имаат проблеми. Тие ќе сакаат да направат промени. Тие ќе сугерираат алтернативни идеи. Бидејќи може да одговори на сите овие нивоа, тоа е она што го прави проектот со отворен код да работи добро.
Софтверот со отворен код мора да добие критична маса пред луѓето да мислат дека се дел од поголемо прашање. Никој не сака да работи на нешто ако мислат дека умира. Да се биде со отворен код не значи дека луѓето волшебно ќе нѐ придружуваат и ќе станат вирусни корисници на нашите производи. Ќе мораме да го оствариме тоа.
Јас секогаш сум импресиониран од износот на напор што Google и другите ги вложуваат во нивните проекти. Тие прават нешто со отворен код, а потоа го ставаат маркетинг тимот за да го продадат. Ако прашате нешто, некој ќе ви одговори. Секој проблем што го имате, има некој да ви помогне, не секогаш од оригиналниот извор на форуми и онлајн заедници. Тие имаат огромен екосистем на примери. Таа има тенденција да се храни себеси.
Замислете дека пишувате програма. Ако не се случува да ја објавите вашиот изворен код, тоа може да биде малку матна и комплицирани. Ако работите, работите. Но, ако си оди за да се каже дека корисниците може да се стави своите слоеви на работи на врвот на тоа, ако си оди за да укажуваат на тоа дека тоа е влезна точка за работата на другите, ќе мора да се докаже во вредност од вашето време. Тоа не е очигледен чекор напред. Пред десет години би рекол; Нема шанси, тоа е многу тешко. Но, комбинацијата со iTwin претплата модел и фактот дека екосистемот на светот со отворен код е воспоставена, значи дека ние очекуваме capitalizarnos на неа.
Во последниве години видовме поголема соработка помеѓу најголемите компании, Бентли работи со Microsoft, Siemens и Topcon меѓу другите, зошто е тоа?
До пред неколку години никогаш не сме навистина развиле ништо. За некое време рековме дека сме неутрални и дека сите ги поддржувавме подеднакво. Но, Топкон и Сименс и другите дојдоа, и се чинеше како модел што би можел да работи; и двајцата ќе оствариме профит. Понекогаш имаме дебати за тоа каде границите треба да бидат помеѓу она што го правиме и дали и колку треба да ни платат / колку треба да се платат. Но, мислам дека и двајцата сме подобри отколку ако немавме такви договори за соработка.
Во случајот на Topcon, ние работиме заедно кога добро се усогласува со нашите приоритети. Ние секогаш се обидуваме да ги информираме за тоа каде одиме, за да не се преклопуваме. Вие не можете да го направите тоа со сите. Посебен однос повеќе не е посебен ако имате таква врска со сите. Таа идеја за договор за соработка, каде што моментално ги обединуваме настаните, стана модел кој работи многу добро. Не можев да го предвидам. Искрено, јас не бев верник во концептот, но среќен сум што можеа да докажат дека сум погрешно.
Како основач на Бентли, на што најмногу се гордееш?
Ние направивме 105 превземања, некои од нив се повеќе плодни или траеа подолго од другите. Но она што го стекнуваме многу пати е навистина добри луѓе. Голем дел од нашите колеги дојдоа преку овие превземања. Ако сте мал бизнис и асимилирате поголема компанија, тогаш постојат два правци кои можете да ги следите: следете го својот пат и вратете се во мала фирма, или видете ја можноста. Успеавме да убедиме некои многу паметни луѓе да останат.
Ние сме спој на 105 компании кои се здружиле со текот на годините. Можеби го започнав, но не можам да земам многу кредит за тоа што станавме. Кога ќе седнам зад грбот на публиката и ќе гледам демо Синхро, кое сега се вика „Бентли Синхро“, си мислам, човече, тие момци се толку паметни. Livingивеам во неговата рефлектирана слава. Се чувствував на ист начин со стекнувањето на Acute3D пред неколку години. Тие момци се брилијантни. Тие ја создадоа оваа прекрасна алатка. Ние го стекнуваме. Ја гледам, и си велам, проклето, моето име е таму. Тоа е многу добро.
Како се чувствуваш во врска со големината на Бентли?
Кога почнавме, јас само се обидов да останам во бизнисот доволно долго за да ги платам сметките. Во еден момент, знаев секој човек кој работел за Бентли системи. Знаев што прават. Ги знаеше своите деца. Сега е поинаку. Ние се проширивме во простори на проблеми кои не се оние со кои се соочивме на почетокот. Ние се проширивме на пазарите кои не би биле наши нормални пазари. Нашиот досег е многу поширок отколку што би бил ако ние само пораснавме органски. Која беше премисата да се започне Бентли? Работев за DuPont, кој беше корисник Integraph. Мојот брат Бери ја започна својата сопствена софтверска компанија, и јас заминав од DuPont да работи за него. Во меѓувреме, DuPont ме замоли да подобри некој софтвер што го напишав додека работел таму. Им реков дека ќе ја подобрам ако ми дадоа право да го продадам. И тоа беше почеток. Почнав со Bentley Systems и почнав да продавам CAD софтвер.
Го интервјуиравме Грег Бентли назад во 2016 и го прашав како е да работиш со неговите браќа, како ти се чини?
Ви препорачувам да не го сторите тоа! Но, тоа се покажа релативно добро. Ние никогаш немавме комплетен план. Кога ја започнавме компанијата, во тоа време имавме петмина од нас, а мајка ми беше скаменета. Таа не можеше да верува дека софтверот е реален. Вие не може да се направи идејата дека луѓето ќе плаќаат за нешто што не се погледне. Таа беше искрено загрижена дека сите нејзини пет деца ќе бидат невработени и ќе се вратат дома.
Што очекувате најмногу од Бентли во 2019?
Концептот на дигитален близнак. Некој ќе го направи тоа. Кој и да се развие навистина добро, ќе има поголема пазарна можност од она што постои сега. Оваа можност, оваа точка на пауза во индустријата каде што постои одлична транзиција помеѓу моменталниот исклучен свет и дигиталниот двоен свет е пазар што треба да го прифатиме што е можно побрзо. 2019 може да биде година 1 за нас.
Бев таму во раните денови на компјутерот. Компјутерот беше потполно нов и сите шпекулираа кои работи може да бидат можни. Мислам дека сме повторно на почетната врата со дигитални близнаци. Тоа не е нов концепт, градежништвото и инфраструктурата се заостанувањата во ова. Ако го погледнам начинот на развој на бизнисот во 2018 година, тоа не изгледа толку различно од кога започнавме во 1984 година. Да, имаме дигитална хартија. Да, ги имаме 3Д моделите. Но, договорите го кажуваат истото, и луѓето генерално градат на ист последователен начин како и порано. Работите како Synchro се револуционерни, но не се користат многу. Во следната фаза, многу работи ќе бидат поинакви.
Секој резултат што произлегува од можностите создадени во светот на дигиталниот близнак, ќе биде свет со отворен код. Сигурен сум од тоа. Јас би бил скаменет да се натпреварувам со него во секој случај, па сакаме да го преземеме водството. Лесно е, по речиси 35 години, да кажам, јас сум готов. Но, чувствувам дека сме на стартната линија на трката што ќе се претвори во следна златна треска.
Кит Бентли, основач и технички директор, Бентли системи, разговара со Дарелл Смарт и Абигеил Томкинс.
CES декември 2018 / јануари 2019
